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柯典华:钢材行业尤其需要银行支持

http://biz.fznews.com.cn   2012-6-5 9:38:40   来源:东南快报    【字号

(东南快报2012年6月4日B5版)

 人物名片 柯典华,福建长乐漳港人。福建源德盛集团董事长、福建省诚信促进会副会长、福州市工商联钢材商会会长。

    五月,国内钢市延续跌势,一直深陷利空围城,难以突围。在众多利空因素影响下,国内钢价延续下跌,一度跌破年内最低点。

     一公斤钢材的价格抵不过一棵白菜。以广州市场为例,目前一棵4斤左右的白菜可以卖4.8元,而螺纹钢一吨4400元,折合每公斤仅4.4元!日前更是传出一钢贸企业女老板因资金链断裂自杀身亡的消息,让市场压力更大。

  钢材市场到底怎么了?

  我们敲开了福州市工商联钢材商会会长柯典华的办公室大门。

  “现在做钢贸的没效益,亏工资、亏办公费用。接下去厂家也在亏了,厂家亏、钢贸商亏,亏到最后再来调整这个行业。”柯典华苦笑着告诉我们,“现在坦率点说,就像老鼠搬粮食,原来是往自己窝里搬,现在要搬出去。谁把握得好,谁把收缩的空间控制好,谁就更能生存。”

  作为福州钢材行业的领军人物,柯典华一路走来,可谓“身经百战”。

  “这其实已经是我经历过的第七波震荡了。”柯典华笑着说。

  在他看来,按照目前钢材市场的走势,在短期内应该不会有很好的起色。因为:“房地产业绩低迷,使得钢材市场受累。”

  “有些人说一两个月钢价会强势上涨,按我的判断这是完全不可能的。”

  据柯典华介绍,钢贸商依托的大都是政府工程、房地产这块。

  “我们不是铸造业,我们是销售业,我们的效益其实就是在价格上下波动的时候产生的。”柯典华说,“房地产低迷直接影响到我们行业。”

  他认为,虽然目前形势严峻,但对于钢贸商而言,在困境中坚持、创新的理念更加重要。既要有面对困境的勇气,又要有应对危机的智慧。成功时多几分警醒,遇挫时多几分从容。备好“干粮和水”,准备打持久仗。

  “当初我们福州的钢贸商比较散,没有交流的平台。我下面的会员都是经营了十几二十年的,一直以来销售都很稳定。但今年的经济危机、房地产调控对我们影响很大。”柯典华说。

  面对目前钢铁行业的严峻形势,作为会长的柯典华不遗余力地奔走于大小银行,商量最多的就是:面对三五百万的钢贸商小额贷款,能否适当地放一些。

  他呼吁,这时候钢材行业尤其需要政府的扶持、银行的支持。

       直面会长        

   “危及其实也是契机”

  别人都在抛货 他却逆市增库存

  百炼成钢 一趟趟拉废金属,慢慢成为行业的头

  17岁,在同龄人还不知道该忙什么的时候,柯典华已经下海经商了。

  “我做过海鲜、废品收购生意。主要收购废钢、五金类的东西。”柯典华笑着说,“当时很多人对金属不了解,只有我们这样收废品的才知道金属的价值所在。金属是可以回收再利用的。”

  “我那时候基本是求事情做,有事做心里就觉得踏实。”年轻的柯典华起早贪黑地用自行车一趟又一趟地拉着废金属,慢慢地他成为这个行业的头。“别人都愿意把收购回来的废品卖给我,如此一做就是五年。”

  后来正式做钢贸生意,当时在钢材市场,柯典华是最年轻的一个,到现在也差不多二十五年了。

  “我比较勤劳,过年过节,我从来不休。别人关门回去过年,我利用这段时间做生意。”就这样,慢慢地厂家看重他了,托盘给他销售,柯典华也渐渐地有了库存。“等到价格上扬的时候,我就挣钱了。”

  在柯典华看来,能一步步走到今天,和他经商注重信誉是分不开的。“名声在外,银行也很愿意支持我。”

  2008年金融危机期间,各个钢材市场都急着清理库存,各钢贸商都生怕钢材压在手上清不掉。这时候,柯典华反其道而行之,逆市增加库存。

  “危机其实也是契机。”柯典华说,“我的想法和别人不一样,当初所有人都抛,我为什么去囤积?反正我那时候有能力库存这么多,如果亏了,我就不卖,我宁可留给子孙,哪怕他们一个月就卖一条钢坯来做生活费。这有什么不好的?”

  热衷公益 钱只能给人,不能借人

  “我从小受我爷爷的影响很大。”柯典华说,“我爷爷当时算是当地比较富的,他临终前告诉我:钱只能给人,不能借人。你回报社会,是你一生的福气。”

  所以柯典华从小就一直有回报家乡的念头,这么些年来他也一直动员有经济实力的人回报社会,多做公益慈善。

  “我这些年个人已经投了三百多万在这方面了。有的用于家乡修路,有的用于家乡的公园建设,有的建敬老院……我很愿意花这样的钱。我喜欢做公益,因为钱对我来说意义不大。”柯典华说。

  言出必行 做生意最讲究诚信

  “我们长乐人,言出必行,出口成金。我从小做生意到现在,最讲究诚信两个字。”柯典华说,“我是踏踏实实一步一个脚印走出来的。”

  “我有社会责任感,我现在做码头、做公益事业就因为这个。”

  柯典华介绍说,福建海岸线长,海域宽阔,海岸线对福建发展很重要。他做公共物流仓储码头会给很多人带来方便,给他们提供储存的地方。

  “这是一个很好的平台,生产的东西也不会过剩,存储在那边,节省成本,给所有商人带来方便,同时也可以减少运输噪音污染。”

  “我言出必行,我宁可自己吃亏也不愿意让别人吃亏。我会为整个行业的发展尽心尽力。只要我在位一天,就会不遗余力地给每个会员谋福利、谋幸福。为整个行业谋发展、谋前途。”

【责任编辑:宣调处】

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