（东南快报2012年6月4日B5版）

　人物名片 柯典华，福建长乐漳港人。福建源德盛集团董事长、福建省诚信促进会副会长、福州市工商联钢材商会会长。

    五月，国内钢市延续跌势，一直深陷利空围城，难以突围。在众多利空因素影响下，国内钢价延续下跌，一度跌破年内最低点。

     一公斤钢材的价格抵不过一棵白菜。以广州市场为例，目前一棵4斤左右的白菜可以卖4.8元，而螺纹钢一吨4400元，折合每公斤仅4.4元！日前更是传出一钢贸企业女老板因资金链断裂自杀身亡的消息，让市场压力更大。

　　钢材市场到底怎么了？

　　我们敲开了福州市工商联钢材商会会长柯典华的办公室大门。

　　“现在做钢贸的没效益，亏工资、亏办公费用。接下去厂家也在亏了，厂家亏、钢贸商亏，亏到最后再来调整这个行业。”柯典华苦笑着告诉我们，“现在坦率点说，就像老鼠搬粮食，原来是往自己窝里搬，现在要搬出去。谁把握得好，谁把收缩的空间控制好，谁就更能生存。”

　　作为福州钢材行业的领军人物，柯典华一路走来，可谓“身经百战”。

　　“这其实已经是我经历过的第七波震荡了。”柯典华笑着说。

　　在他看来，按照目前钢材市场的走势，在短期内应该不会有很好的起色。因为：“房地产业绩低迷，使得钢材市场受累。”

　　“有些人说一两个月钢价会强势上涨，按我的判断这是完全不可能的。”

　　据柯典华介绍，钢贸商依托的大都是政府工程、房地产这块。

　　“我们不是铸造业，我们是销售业，我们的效益其实就是在价格上下波动的时候产生的。”柯典华说，“房地产低迷直接影响到我们行业。”

　　他认为，虽然目前形势严峻，但对于钢贸商而言，在困境中坚持、创新的理念更加重要。既要有面对困境的勇气，又要有应对危机的智慧。成功时多几分警醒，遇挫时多几分从容。备好“干粮和水”，准备打持久仗。

　　“当初我们福州的钢贸商比较散，没有交流的平台。我下面的会员都是经营了十几二十年的，一直以来销售都很稳定。但今年的经济危机、房地产调控对我们影响很大。”柯典华说。

　　面对目前钢铁行业的严峻形势，作为会长的柯典华不遗余力地奔走于大小银行，商量最多的就是：面对三五百万的钢贸商小额贷款，能否适当地放一些。

　　他呼吁，这时候钢材行业尤其需要政府的扶持、银行的支持。

     　　直面会长      　　

   “危及其实也是契机”

　　别人都在抛货 他却逆市增库存

　　百炼成钢 一趟趟拉废金属，慢慢成为行业的头

　　17岁，在同龄人还不知道该忙什么的时候，柯典华已经下海经商了。

　　“我做过海鲜、废品收购生意。主要收购废钢、五金类的东西。”柯典华笑着说，“当时很多人对金属不了解，只有我们这样收废品的才知道金属的价值所在。金属是可以回收再利用的。”

　　“我那时候基本是求事情做，有事做心里就觉得踏实。”年轻的柯典华起早贪黑地用自行车一趟又一趟地拉着废金属，慢慢地他成为这个行业的头。“别人都愿意把收购回来的废品卖给我，如此一做就是五年。”

　　后来正式做钢贸生意，当时在钢材市场，柯典华是最年轻的一个，到现在也差不多二十五年了。

　　“我比较勤劳，过年过节，我从来不休。别人关门回去过年，我利用这段时间做生意。”就这样，慢慢地厂家看重他了，托盘给他销售，柯典华也渐渐地有了库存。“等到价格上扬的时候，我就挣钱了。”

　　在柯典华看来，能一步步走到今天，和他经商注重信誉是分不开的。“名声在外，银行也很愿意支持我。”

　　2008年金融危机期间，各个钢材市场都急着清理库存，各钢贸商都生怕钢材压在手上清不掉。这时候，柯典华反其道而行之，逆市增加库存。

　　“危机其实也是契机。”柯典华说，“我的想法和别人不一样，当初所有人都抛，我为什么去囤积？反正我那时候有能力库存这么多，如果亏了，我就不卖，我宁可留给子孙，哪怕他们一个月就卖一条钢坯来做生活费。这有什么不好的？”

　　热衷公益 钱只能给人，不能借人

　　“我从小受我爷爷的影响很大。”柯典华说，“我爷爷当时算是当地比较富的，他临终前告诉我：钱只能给人，不能借人。你回报社会，是你一生的福气。”

　　所以柯典华从小就一直有回报家乡的念头，这么些年来他也一直动员有经济实力的人回报社会，多做公益慈善。

　　“我这些年个人已经投了三百多万在这方面了。有的用于家乡修路，有的用于家乡的公园建设，有的建敬老院……我很愿意花这样的钱。我喜欢做公益，因为钱对我来说意义不大。”柯典华说。

　　言出必行 做生意最讲究诚信

　　“我们长乐人，言出必行，出口成金。我从小做生意到现在，最讲究诚信两个字。”柯典华说，“我是踏踏实实一步一个脚印走出来的。”

　　“我有社会责任感，我现在做码头、做公益事业就因为这个。”

　　柯典华介绍说，福建海岸线长，海域宽阔，海岸线对福建发展很重要。他做公共物流仓储码头会给很多人带来方便，给他们提供储存的地方。

　　“这是一个很好的平台，生产的东西也不会过剩，存储在那边，节省成本，给所有商人带来方便，同时也可以减少运输噪音污染。”