电商助上街拿稳根雕产业话语权 创下近2亿销售额

http://biz.fznews.com.cn   2014-09-28 08:11:41   来源:东南快报    【字号

  国内几大根雕批发市场里,更多人只知道浙江东阳的木雕批发市场,福建闽侯上街却鲜有人知,事实上,80%的木雕是由此发散到全国各地。企业(作坊)杂散、市场竞争无序、品牌效应差,加上经济大环境的影响,根雕市场也不再像以往那么红火,“养在深闺人未识”的现状越来越让上街根雕人深感无力。但就在根雕行业的低迷时期,由四名80后IT青年领头组成的100多人木艺电商群体,却能创下一年约2亿元的销量额,约占根雕产品总交易额的7%。

  东南快报记者发现,通过政府引导、市场运作、环境营造、示范带动,闽侯木艺电子商务发展规模逐步壮大,与传统产业的融合加快,产业集群已初具雏形。一场由电商引领的区域经济转型正在上街镇157平方公里土地上渐次展开。

  A无法掩饰的渠道之殇

  “中国根雕看福建,福建根雕看福州”,作为国内最具影响力的根雕生产、销售基地,上街镇去年根雕产品总交易额近达30亿元,但仍处于根雕产业链条的中低端,特别是生产商普遍缺乏品牌和有效的营销渠道,根雕产品仅卖个出厂价、批发价,大部分利润是被外地经销商赚走,这也成为了上街根雕人难以言喻的“痛”。

  去年下半年开始,突如其来的经济大环境变化,也波及了在福州西北方的这一方水土,低迷的市场让根雕行业受到不小影响。

  根雕经销商林先生认为,小件的根雕产品一般都是家庭使用,大件的根雕产品一般是别墅才会购置。而如今房产市场低迷,也间接影响了根雕市场家居装饰的销售情况。

  此外,虽有技艺支撑,但上街根雕一直处于粗放型的状态,生产人员的工作和日常生活都在店内形成“一体化”。

  “大多数属于作坊式生产模式。”闽侯县委宣传部相关负责人告诉东南快报记者,上街传统的根雕营销方式,一般是习惯坐等顾客上门交易或通过熟客介绍,即所谓的“关系”营销。多年来,经济效益不稳定,而且为争夺更多的销售量,商家相互杀价、无序竞争等现象也时有发生。

  该名负责人说,根雕产业从事者文化水平低,以家庭作坊式生产销售为主,从产业链来看,上街根雕缺乏包装推广、品牌打造,未形成科学的管理体系和有影响力的品牌效应,这些因素在无形中制约着上街根雕行业的发展。

  现在,上街根雕人想借势打响上街根雕的品牌,提升其在整体市场竞争力。但说起来简单,做起来却不那么容易。由于上街根雕缺乏整体规划,企业分布散、规模小、竞争无序,长期处于中低端批发走量模式,其中,销售渠道单一成为了打响品牌最大的“拦路虎”。

【责任编辑:陈颖】